中国行业报告：概述行业发展特点产业链行业竞争格局及发展前景分析

智研瞻产业研究院发布：《中国MCN行业市场发展现状及投资前景展望报告》

MCN行业概述

关于MCN（多频道网络）的概念，其本质上指代的是一种具备多元功能的新型产品结构，它是由多个网络平台相互交织而成。作为一种全新的经营理念和模式，这种模式通过整合各类内容资源，包括但不限于专业制作的视频节目等，并以此为基础，在相关机构或企业的大力协助与支持之下，确保能够源源不断地提供高质量的内容服务，进而达到实现商业价值稳定转化的终极目标。

MCN商业模型：内容供应商市场通过建立内容品牌以实现广告投放及商业片制作的盈利；孵化 经纪 营销模式强调IP创造力，前期投入较大；知识付费以出版物、课程收费、P授权以及影视节目的开发为主要收入来源；电商网红则依赖其强大的销售能力，通过与粉丝互动达成销售，MCN将实体零售业转移至线上，掌握市场主导权。

MCN行业发展特点

无论是在内容呈现方式上抑或是经营策略方面，各大机构均展现出了卓越的创新能力：随着自我孵化比率逐步下降，签约规模增长速度放缓；内容生产所注重的深度和品质日益提高；以及单一平台发展的占比逐渐减少,诸如此类的变化都清晰地表明，这些机构正在逐步摆脱对于原有的平台架构、运作模式以及头部资源的过度依赖，转而寻求内容与商业运营的同步流动与相互促进，以期实现更为长远且稳健的发展之路。

社交电商所引发的供应链变革速度之迅猛，在映射出行业内部结构改变的过程中表现得尤为突出。随着内容商业化路径发生变化，各大影视制作公司在短视频、海外市场等多个领域的业务拓展方面，都迫切需要具备迅速响应并进行团队组织建设以及业务开发的能力。因此，在2023年，如何提升组织效率及优化管理模式将成为各大影视制作公司修炼内功的关键所在。值得注意的是，在2023年，各大影视制作公司对团队基因与能力模型的运用显得尤为重要，对于众多公司而言，选择“不做”哪些项目可能比选择“做”哪些项目更为关键。

核心现象一：日益增量的MCN机构纷纷“降低对特定平台、知名KOL以及传统运营模式的过度依赖”，并谋求与复合型业务相契合的能力模型。

在当前阶段，绝大多数MCN机构正逐步摆脱对特定平台、知名KOL以及传统运营模式的过度依赖。这些机构的主要运营平台逐渐多元化，数量也在不断增加，他们开始致力于积累跨平台发展所需的核心能力，对知名KOL的依赖程度逐渐减弱，转而更加重视腰部及尾部KOL的潜在价值。

此外，这些机构也开始从专注于单一业务或成熟业务，逐步转向多元化业务和创新业务的发展道路，积极寻求可持续的增长模式。值得注意的是，越来越多的MCN机构已经从单纯的资源赋能，转变为更具深度的服务赋能。

根据相关调研数据显示，MCN机构经纪业态所占比重整体上呈现出约10%的上升趋势，而营销业态和电子商务业态则已成为各大机构实现盈利的主要途径。其中，那些以资源（如IP和内容）驱动商业化的机构，正逐渐转向以服务（如营销服务和电子商务服务）驱动商业化的模式。

核心主题②：MCN机构在短剧、生活服务及海外吸睛赛道变迁中的角色转变

伴随着本地生活服务业的蓬勃发展，业界多家实力雄厚的企业纷纷加入其中，新晋企业也因此受到服务商模式的吸引。自2023年来，这些机构已将重心转移至本地生活赛道的市场培育与规模扩张，致力于提升团队素质并优化盈利模式。

另一方面，短剧产业呈现出井喷式增长态势，品牌定制与平台分账模式逐渐成为主流运营策略。影视制作公司、投放广告公司等纷纷争夺市场份额，MCN机构则通过版权持有者、投资者以及技术支持者等多重身份参与其中，积极布局付费短剧领域。

引人注目的是，部分机构已经开始利用自身优势资源和能力进军海外市场，寻求差异化突破，同时引入海外资源以推动国内业务发展，实现“走出去”与“引进来”的双重战略。

2023年，MCN机构新增业务呈现出多元化和跨行业的特点，如海外KOL营销、AI生成内容（AIGC）、付费短剧等新兴领域，内容电商、营销服务、直播带货等也成为了机构业务拓展的热门选择，此外，越来越多的机构开始涉足线下商业演出，并着手发展自有品牌业务。

核心现象③：聚焦特定领域的MCN机构逐渐崭露头角

一些MCN机构专注于小众群体和细分市场，拥有具有影响力的网红以及独特的内容创作实力。他们深入挖掘小众领域的用户需求，把握住信息不对称的优势，从而更有效地吸引特定受众的注意力。

核心现象④：成熟MCN机构向“孵化器”转型，实现业务增长和服务升级

成熟的MCN机构具备丰富的客户资源和强大的商务拓展能力，其业务结构、人才培养机制和创新能力都相对稳定。因此，这些机构可以将团队能力、业务模式进行复制，利用机构资源在不同平台或地区扩展市场份额，同时也可通过裂变方式创建同类业务的分支机构。

此外，成熟机构还会分享管理经验、数据支持系统，实行“中台化管理”，以满足各类客户或达人的需求。他们会根据独立IP的特性，提供商务、运营、供应链、线下活动等方面的资源支持，从而迅速孵化出不同领域的子机构和IP工作室。

截至2023年，我国MCN机构注册数超25400家，多数新增源于新兴网红工作室、原有机构拆分及大型集团新设子公司等途径。由此可见，此类机构拥有强大的上下游资源整合能力与供应链资源，以及精准的私域流量优势，进而推动其商业化进程。

核心观点⑤：产业内势力整合，推动MCN机构高效发展

近年来，众多具有MCN资质的上下游企业逐渐涌现，凭借多元资源优势，开启了MCN业务新篇章。

平台主体承载商业价值，满足市场营销需求，将专业领域内容制作能力成功转化为站外影响力；品牌代表则立足丰富商业合作经验，增强竞争实力；供应链企业充分挖掘电商资源潜力，借助电商型MCN机构，实现与主播的轻量级合作，共同分享市场蛋糕。

总的来说，MCN机构在过去一年内，始终在“稳固既有业务”与“开拓创新”之间寻求平衡，既保持原有业务的稳定性，降低成本提高效率，增加盈利空间，又积极尝试拓展新业务，提升营收上限。这不仅使其经营范围得以扩大，更在变现途径方面得到了进一步深化。

MCN行业市场规模

统计数据显示，2019年中国MCN行业市场规模168.33亿元，2023年中国MCN行业市场规模500.45亿元。中国MCN行业市场规模如下：

MCN行业产业链

随着中国引进并推广MCN模式，这一形式在我国迅速崛起且作用显著，成为了内容产业中的重要组成部分，并且结合了本土特色。与国外MCN机构以营销中介为主不同，我国的MCN机构更深度地参与到内容创作、运营、分发以及变现的全过程，拥有自身独特的发展轨迹及生存策略。对于运营平台来说，MCN机构是获取优质内容的最佳途径；对于投资者和广告商而言，MCN机构可以提升品牌影响力和曝光度；而对于具有较高社交媒体影响力的内容创作者、网红等KOL来说，MCN机构则有助于他们持续产出内容并实现商业价值。

MCN行业竞争格局

当前我国主要的MCN机构包括蜂群文娱、谦寻文化、美ONE公司、青藤娱乐、无忧传媒以及大禹网络。其中，谦寻主要专注于电商直播领域，其代表性主播即为知名网红薇娅；而美ONE的主打业务则是同样炙手可热的李佳琦。蜂群文娱、青藤娱乐和无忧传媒的运营模式主要以孵化、经纪及营销为主导，致力于挖掘和培养优秀的短视频艺人，通过红人效应实现经济效益最大化。至于大禹网络，他们更注重媒体IP的孵化，通过对IP版权的有效运用来实现商业价值的提升。。

MCN行业市场规模预测

预测，受中国MCN行业市场需求的增长，2024-2030年中国MCN行业市场规模平稳上升。2030年中国MCN行业市场规模1295.23亿元。中国MCN行业市场规模预测如下：

MCN行业发展前景

1.国际市场拓展

在国内市场竞争白热化且商业盈利方式相对局限的背景下，借助中国风IP向外输出，有望吸引更多海外用户，为企业带来更广阔的发展空间。

2.下沉市场深耕

在头部流量稀缺且平台战略倾向于下沉市场的背景下，发掘和利用下沉市场的生活服务领域潜能显得尤为关键。这就需要MCN机构积极整合地方商家资源，培养地域性网红名人，以此来推动本土产业的良性发展并促进商业闭环的构建。

3.社群经济转型

以垂直细分领域为基础，中国行业报告：概述行业发展特点产业链行业竞争格局及发展前景分析通过专业化内容创作和泛熟人圈层裂变实现社群价值转化，有助于知识变现、社群电商等类型的MCN机构的发展壮大。

4.IP版权价值挖掘

伴随着网络版权保护观念深化，版权价值日益凸显，从而使得创作和运营业者的作品产出收益相应增长。据此，以IP版权为基础的商业化增值将成为未来MCN机构的主导发展趋势。